市场终将选择？？？
开元评估总经理：颜松
前不久参加一个联谊会，有一位朋友的发言给我很大的启示。他说他们公司最近请了一位在中国证券会负责审核拟上市公司发行条件工作的朋友来公司，为他们做一个企业诊断。如果要在新三板上市，目前具不具备条件。这位大咖在公司呆了几天，查阅了公司近三年的财务报表，了解了企业的经营模式、业务体系和公司治理结构，最后他得出一个结论：虽然从财务报表、公司治理结构来看都符合新三板的上市条件，但有一样不行，上市不可能。这一样就是企业的持续盈利能力不够。这位朋友的公司在我们江西同行业来看已经是数一数二的大公司，大公司尚有如此短板，惊出在座的一身冷汗。在我看来，这一短板绝非这一公司的问题，而是整个评估行业普遍面临的问题。
何谓企业的持续盈利能力？持续盈利能力由什么决定？带着这些疑问，我翻阅了《首次公开发行股票并上市管理办法》，其中关于企业的持续盈利能力的定义是这样的：
一、企业的经营模式、产品和服务的品种结构已经或者将发生重大变化，对持续盈利能力构成重大不利影响。
二、行业地位和所处的经营环境已经或者将发生重大变化，对持续盈利能力构成重大不利影响。
三、最近一个年度的营业收入或净利润对关联方或存在重大不确定性的客户存在重大依赖。
四、在商标、专利、专有技术以及特殊经营权等重要资产或技术的取得或者使用存在重大不利变化的风险。
不看不知道，一看吓一跳。逐一比对，我们大部分的评估机构甚至整个评估行业的确存在上述问题，下面我们逐一分析，看一下能否找到问题的症结所在和应对良策。
首先，我们来看一下评估行业的经营模式、产品和服务的品种结构：具备行业资质→申请入围相关单位→等待招标、抽签或摇号→出具评估报告。几乎成了评估行业业务模式的标准版本。抽签制或摇号制将评估业务的取得变成一种随机事件和偶然事件，不论是司法评估、抵押评估、征收补偿评估、土地出让评估都在大面积的推行。招标制中的最低价中标的模式也正成为一种趋势，招标方只关心评估报价，在他们眼里，各家评估公司出具的评估报告相差无几，评估行业同质化经营现象比较严重，产品和服务没有体现出差异化，这是我们无法回避的现实，这对企业的持续盈利能力造成重大不利影响。
其次，我们再来看看公司在行业地位和所处行业的经营环境是否发生了重大不利变化。房地产评估行业和土地评估行业从国家层面正在酝酿合并，目前分治下房地产估价资质等级分为一二三级，土地估价等级分为ABC级，不同等级代表各家公司所处的不同阶段和行业地位，但在同级别中的排名却鲜有权威评定。资产评估和会计师行业协会每年会定期公布行业综合排名，评估需求方可以在招标和入围条件中设定条件只邀请排名靠前的几家公司参与，所以各家公司对年终排名都非常重视，综合排名考量了经营业绩、人才数量、执业保险、诚信记录等多方面的因素。行业协会这项工作对于提高整个行业的社会影响力和公信力起到了很好的先导性作用，也传递出一个信号：优秀的企业终将被市场所选择。目前评估行业的经营环境的确在发生一些不利的变化：比如低价恶性竞争、行业整体声誉、公信力下降，市场变革和经济下滑对评估行业的冲击不可小觑。这些情况，单独依靠某一家或几家公司是很难改变的，必须依靠行业主管部门和行业自律组织齐抓共管，各参与者身体力行，经过几年的不懈坚持，才能逐步改善目前的经营环境。
再次，我们可以回顾一下各自公司任何一个会计年度，当某一年营业收入较高的时候，是不是恰好是当年运气较好的年份，抽签或中标了某个大型项目，而一旦没有中标大项目，营收数据立刻就下降很快。又比如，当我们分析当年营收贡献排名时，我们会惊奇的发现，产生重大贡献的客户总是那么几个，我们对相对固定的几个客户依赖度比较大。
最后，我们来看一下在商标、专利、专有技术以及特许经营权等重要资产或技术的取得或者使用是否存在重大不利风险。评估机构最重要的资产就是我们的行业资质，只有具备了行业资质才能从事该行业的可能。行业资质的等级又是机构行业地位的体现。当前《资产评估法》已经正式实施，评估行业资质由行政审批制改为备案制已成事实，各大不同资质的相互渗透正在加剧，入门门槛正变得越来越低，而行政主管部门和行业协会将更多的精力放在事中和事后监管上，这种行业的重大变革将对每一个评估机构产生重大而深远的影响。
以上是我们从一个侧面即上市公司的持续盈利能力角度分析了评估机构乃至整个评估行业所面临的经营现状，要求虽然高，但的确条条都具有现实的指导意义，评估机构要怎样走，才能在这场前所未有的大变革中找到自己的方向和位置，在此我提出“三个坚持”，以供同行业参考：
第一要坚持走产品差异化的道路不动摇，产品是第一位的，只有优秀的产品才能为市场所选择是永恒的法则。
第二是始终坚持行业地位向上走，无论是审批制还是备案制，或是行业综合排名制，向上向上再向上。只有占领行业制高点，才能取得市场先机，赢得更大的发展空间。
第三是始终坚持服务优先不动摇。评估行业是服务行业，本质是提供技术服务，我们要将一串串冷冰冰的数字转化为一次次有温度的服务体验。
竞争是无情的，市场是有选择的。无论我们所处的环境发生什么变化，只要坚持市场需求导向，不断提供更好的产品，更优的服务，市场终将会选择你，因为你足够优秀！
